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广西龙胜各族自治县是一个九山半水半分田的山区县,是全国的贫困县之一。县联社只有员工96人,各项存款余额只有40690万元,各项贷款余额只有27829万元。然而,在农信社改革的浪潮中,通过管理创新,率先抢占全县金融市场,2005年实现利润568万元,人均创利额在全区联社中名列前茅。
多策并举抢市场
县联社立足山区实际,以“依靠支农创收入、严格管理挖潜力,强力‘双降’见成效”作为全辖强化管理、增创效益的工作思路,一手抓内控制度建设,整合人力资源,提升素质,强化和完善财务管理,实现利润最大化,一手抓贷款质量管理,大力开展不良贷款的“双降”工作等多策并举的措施作为增效益的推动力量。2005年末,全县金融机构各项存款增长总额为5425万元,其中农信社增长8207万元,占全县金融机构存款净增长的151.3%;全县金融机构贷款净增长总额为2744万元,其中农信社净增长5861万元,占全县金融机构贷款增长比例的213.5%,全县金融机构累计放出各项贷款17000万元,农信社占100%,农信社人均创利润额居全县金融机构人均创利额之首,全县金融机构不良贷款占比为7.66%,农信社不良贷款占比为5.43%。
人无我有抓营销
在巩固“三农”的同时,他们开拓思路,变被动上门求贷为主动登门营销,大力开展农户小额和联保贷款,简化农贷手续,建立“农户贷款绿色通道”。利用信贷员人熟地熟的优势,集中到农村农户放贷,集中到农村农户收息。他们还成立贷款营销组,开拓信贷业务,提高贷款市场占有份额,并负责督促每户到期贷款的归还和月利息的清收。对个体工商、私营企业户,采取了“多户联保、按期存款、分期还款、周转使用”的联保贷款管理模式,活跃了市场,促进了信用社的业务增收,培育了新的经济增长点,通过信贷投向,提高资产的回报率。
以变应变抓拓展
他们围绕市场确定经营战略,加快业务和市场拓展。在组织资金上,针对商业银行机构收缩的情况,实行“稳定县城、主攻乡镇”的资金组织战略,突出“保、抢、挖”抢占金融市场,确保了存款的快速增长。在创新业务拓展上,确立“做活两篇文章(业务经营搞活,内部管理搞好),实施两大战略(存款业务做大,贷款业务搞活),突出四抢(抢时间、抢进度、抢效益、抢份额),做到五个不留(存款不留后劲、收息不留后手、扩张不留后患、管理不留死角、清降不留余力),提高五个效益(质量、规模、时间、安全、管理)”的发展思路,围绕“三大任务”(业务拓展、管理抓上、效益优先),抓住“两条生命线”(信贷管理、内控建设),规范业务经营工作,把农村信用社业务“蛋糕”做大做强。 (黄树和)
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