广西龙胜各族自治县是一个九山半水半分田的山区县，是全国的贫困县之一。县联社只有员工96人，各项存款余额只有40690万元，各项贷款余额只有27829万元。然而，在农信社改革的浪潮中，通过管理创新，率先抢占全县金融市场，2005年实现利润568万元，人均创利额在全区联社中名列前茅。

多策并举抢市场

    县联社立足山区实际，以“依靠支农创收入、严格管理挖潜力，强力‘双降’见成效”作为全辖强化管理、增创效益的工作思路，一手抓内控制度建设，整合人力资源，提升素质，强化和完善财务管理，实现利润最大化，一手抓贷款质量管理，大力开展不良贷款的“双降”工作等多策并举的措施作为增效益的推动力量。2005年末，全县金融机构各项存款增长总额为5425万元，其中农信社增长8207万元，占全县金融机构存款净增长的151.3%；全县金融机构贷款净增长总额为2744万元，其中农信社净增长5861万元，占全县金融机构贷款增长比例的213.5%，全县金融机构累计放出各项贷款17000万元，农信社占100%，农信社人均创利润额居全县金融机构人均创利额之首，全县金融机构不良贷款占比为7.66%，农信社不良贷款占比为5.43%。

人无我有抓营销

    在巩固“三农”的同时，他们开拓思路，变被动上门求贷为主动登门营销，大力开展农户小额和联保贷款，简化农贷手续，建立“农户贷款绿色通道”。利用信贷员人熟地熟的优势，集中到农村农户放贷，集中到农村农户收息。他们还成立贷款营销组，开拓信贷业务，提高贷款市场占有份额，并负责督促每户到期贷款的归还和月利息的清收。对个体工商、私营企业户，采取了“多户联保、按期存款、分期还款、周转使用”的联保贷款管理模式，活跃了市场，促进了信用社的业务增收，培育了新的经济增长点，通过信贷投向，提高资产的回报率。

以变应变抓拓展

    他们围绕市场确定经营战略，加快业务和市场拓展。在组织资金上，针对商业银行机构收缩的情况，实行“稳定县城、主攻乡镇”的资金组织战略，突出“保、抢、挖”抢占金融市场，确保了存款的快速增长。在创新业务拓展上，确立“做活两篇文章（业务经营搞活，内部管理搞好），实施两大战略（存款业务做大，贷款业务搞活），突出四抢（抢时间、抢进度、抢效益、抢份额），做到五个不留（存款不留后劲、收息不留后手、扩张不留后患、管理不留死角、清降不留余力），提高五个效益（质量、规模、时间、安全、管理）”的发展思路，围绕“三大任务”（业务拓展、管理抓上、效益优先），抓住“两条生命线”（信贷管理、内控建设），规范业务经营工作，把农村信用社业务“蛋糕”做大做强。 (黄树和)